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一、政策適用范圍
1、主機代理商:即買斷代理,必須為一般納稅人,負責我公司產品對主機的銷售、回款和服務等,上年含稅銷售需超過50萬。
2、配件代理商:必須為一般納稅人,以款到發貨形式在配件市場經銷我公司產品,上年含稅銷售需超過20萬。
3、服務代理商:即傭金代理,不負責給代理主機供貨,為我公司提供服務支持的代理商。

二、價格政策
1、配件統一執行我公司最新發布的配件代理價。
2、為主機配套的產品價格,以我公司為主導,代理商配合我方與主機廠共同商定。
3、所有代理商對外銷售的產品價格,應不低于我公司指導價。

三、結算政策
1、主機代理商,我公司可給予三個月的帳齡周轉,為保證主機需求建有中間庫存的,由我公司核定庫存金額,可按核定庫存額增加鋪底。主機代理商必須嚴格按滾動期限回款,年底除我公司核定庫存額外,當年底需付清全部到期欠款。
2、配件代理商實行款到發貨。
3、服務代理商需保證我公司在其代理主機廠的應收帳款與主機廠的供貨協議結算周期,否則,按雙方合同約定的條款扣除傭金。

四、資金政策
主機代理商現金回款率指標為40%,配件代理商現金回款率指標為100%。我公司原則上只接收現金和承兌匯票,其它形式的回款均需我公司同意才可。

五、物流運費保障政策
1、主機代理商,我公司核定庫存金額,超出后由此產生的產品積壓,需退貨、返修、改制、換包裝等導致的成本增加費用,由代理商承擔。
2、所有需退貨的產品應先提供產品清單、退貨原因,履行申請手續,經我公司鑒定同意后方可操作,未經同意的退貨由客戶自行承擔,退回的如有非我公司的同類產品將不予返還。
3、對產品質量問題的退貨,我公司安排專業服務人員及時處理,實物經我公司質檢部門確認后,按雙方簽署的協議或認可的三包管理標準辦理。
4、用于配件市場的產品只承擔換貨,不接受索賠。
5、代理主機廠的質量和索賠,由代理商牽頭,我公司予以配合,索賠額不允許超出雙方約定的水平(我公司原因產生的批量質量問題導致的索賠除外)。索賠需提供產品明細、故障形態和故障舊件,我公司鑒定后才能認可接受。
6、對代理商實行免運費政策,但代理商特別提出加急發貨的運費自擔。
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